引爆健康科普,解析南方健康的制胜之法

来源:中国都市商界网 编辑:Dswhj 2020-12-29 10:03
《黄帝内经》中提出:“上医治未病,中医治欲病,下医治已病。”意思是说,真正的“神医”是指那些致力于帮助大众提升健康意识、使大众进行自我预防控制疾病的医生。由此可见,健康科普事业尤为重要。为更多人传递真实、准确、有用的科普知识,这亦是南方健康创办的初心。  没有...

       《黄帝内经》中提出:“上医治未病,中医治欲病,下医治已病。”意思是说,真正的“神医”是指那些致力于帮助大众提升健康意识、使大众进行自我预防控制疾病的医生。由此可见,健康科普事业尤为重要。为更多人传递真实、准确、有用的科普知识,这亦是南方健康创办的初心。

  没有定位的企业没有灵魂

  定位是什么?定位之父特劳特曾经说过一句话,定位就是战略。意思是针对竞争来确立自己的优势位置,然后对全局进行规划。要是一家企业定位模糊,只会自乱阵脚,终究会沦为商界一个笑话。企业的准确定位在企业的生存和发展中起到了至关重要的作用并占据一定位置。

  南方健康定位国内领先的大健康IP孵化、运营和服务机构,专注人格化健康IP孵化与升级,为内容创作者提供内容管理、品牌包装、商业变现三大服务,不断塑造工业化的MCN孵化成长体系。

  截止2020年12月,南方健康已覆盖超过27个主流新媒体平台,旗下健康类达人600+,几乎覆盖了医疗的全科室,全网累计播放量超205亿次,全网粉丝1.5亿+,日曝光5000万+。

  物以稀为贵,人以稀为才

  南方健康旗下有健康类达人 600+位,都是全国各地三甲医院的医生、国家注册营养师以及专业的健身教练和知名的健康养生达人等。通常把达人分为PGC、PUGC、UPGC和UGC四类,在达人选择上有两个标准:稀缺+有特色。

  平台从不缺内容的,但是物以稀为贵,人以稀为才。基于南方健康多年对医疗行业的了解,健康达人稀缺的科室、行业协会在积极推动的事项反映到各位达人引入和内容创作上就是稀缺的表现。

  关于特色,每个人都有自己的独到之处。在筛选达人前,会有孵化团队来做详细的数据分析及深度沟通,一方面为了了解健康达人自己的规划,另一方面在沟通中发现健康达人的特色,然后在内容创作时放大健康达人的特色。

比如说60岁的“中医黎明”老师账号,Ta主要面向年轻女性去讲美容美肤减肥瘦身等养生调理垂类内容,以及60岁的黎明老师自身“冻龄”的特点,讲话聊天风趣有活力,既能说清一个问题,又不会因为太长,让读者疲倦或厌烦。短短两周时间实现涨粉100万+、108条作品近190万粉丝。

(图为:中医黎明抖音账号主页图)

  内容为王,精准选题

  内容、渠道、运营是打造医生IP的三大要素,其中内容是核心。面向医生同行的内容需要严谨、言简意赅,面向患者需要讲究技巧,语言要通俗易懂,有的放矢解决某一具体问题。而面向大众的内容则需要注意内容的普适性和可读性。

南方健康运用现今领先的技术手段帮助医生们产出更优质的内容作品,比如我们通过全网抓取数十万条爆款视听作品,利用AI技术进行数据库分类管理,逐渐构建“内容库”、“形式库”、“IP库”和“品牌库”4个核心数据库,而后通过内容的不同标签进行匹配优化,演变成一套完整的IP打造方法论。

(图为:南方健康“四库全书”示例图)

  结合大数据分析爆款内容,通过达人账号的总粉丝量和总点赞量等相关数据进行评估,可直观的反映出达人作品的用户互动热度的指标,衡量达人的粉丝活跃度和粘性,以及作品人气。为IP定制多维度创意方案。

  南方健康深耕大健康行业多年,在垂直领域摸索出了其自己的打法,通过“互联网+医疗专家+短视频+精准健康科普”的方式把医生等健康工作者的影响力传播给大众,一直在做的是用更优质的内容、研发巧妙的技术及方法论,降低因低门槛内容涌入而带来的不良影响,避免劣币驱逐良币。



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