奇瑞汽车贾亚权:企业营销变革势在必行

来源:中国都市商界网 编辑:Dswhj 2020-09-16 14:16
贾亚权带领奇瑞实现更快、更有效的营销变革,势在打造具有全球竞争力的国际化品牌,面对全球疫情的冲击,贾亚权引领奇瑞在海外实现了逆势增长,随着多年来奇瑞技术和品牌的积淀,品牌也将引来更大发展。从2017年9月任奇瑞汽车股份有限公司副总经理兼营销公司总经理至今,贾亚权加盟奇瑞汽...

贾亚权带领奇瑞实现更快、更有效的营销变革,势在打造具有全球竞争力的国际化品牌,面对全球疫情的冲击,贾亚权引领奇瑞在海外实现了逆势增长,随着多年来奇瑞技术和品牌的积淀,品牌也将引来更大发展。

从2017年9月任奇瑞汽车股份有限公司副总经理兼营销公司总经理至今,贾亚权加盟奇瑞汽车刚好整三年。彼时,奇瑞正好遭遇成长的烦恼。贾亚权到任后,对产品结构、经销商结构进行了调整,强化服务和客户体验,强调品牌的年轻化。

在其带领的整个团队的努力下,在2018年国内汽车市场首次出现负增长的大背景下,奇瑞汽车实现了双位数的增长,销量达75.3万台,同比增长11%,其中,海外市场销量达126993台,同比增长18%,连续16年位居中国乘用车出口第一。2019年,奇瑞累计销量达到74.5万辆。其中,自主品牌车型共售出63.9万辆,同比增长了6.9个百分点。

今年前7个月,受疫情影响,不少车企的销量甚至出现腰斩。但奇瑞集团的销量却继续逆势增长,累计销售汽车291,165辆。7月,奇瑞集团销量达到55,922辆,与去年同期相比,增长了14.2%,连续5个月实现环比正增长。

这与奇瑞的新车战略、营销变革和渠道拓展是分不开的。“营销是火车头,也是变革的排头兵。”近日,贾亚权在奇瑞瑞虎3x PLUS下线仪式上接受采访时表示,奇瑞的营销变革主要体现在三个方面:

第一是业务提升方面,比如品牌如何突破,包括满意度如何真正的提高,如何全面赋能终端,与合作伙伴共生、共创、共赢,这个要‘拼到店头拼到人’。

第二是进行机制改革,对十个大区的目标和政策进行弹性管理,特别是疫情发生后,对经销商的政策进行快速调整,同时整合各个平台能力,进行‘千人千面’的营销。

贾亚权将其称之为“强干强枝”。以产品和品牌为“干”,以市场销售为“枝”,将产品力和品牌力提升到新高度。“进一步强化市场销售团队能力,充分竞争、充分授权、充分激励,让听得见炮火的人指挥战斗。”

与此同时,进一步拓展“汽车新零售”,持续深耕汽车后市场,挖掘更多新的业务增长点,帮助经销商伙伴持续提升经营水平、服务水平和盈利能力,是下一步的前进方向。

第三是意识上的变革。“我们内部有‘四问’:一问你能为客户做什么,二问你能为销量做什么,三问你能为合作伙伴做什么,四问面向一线团队你能做什么。”贾亚权说,在这“四问”的基础上,会进一步将“用户至上”的原则贯穿到产品定义、终端销售及售后服务的全过程中,打造超越合作伙伴和用户期待的产品和体验。

简单地说,士兵在外面打仗,后台需要全力支持,而且,打输了不能把责任全推到士兵身上,打赢了也是集体的功劳。只有这样,才能让大家放手去干。

8月29日,瑞虎3x PLUS正式上市,新车提供1.5L MT/CVT两种动力总成共5款车型,官方售价区间为4.99万-6.79万元。而瑞虎3x质享版则进行了价格与版型调整,官方售价区间为4.69万-6.39万元,版型由6款车型调整至5款车型。此外,瑞虎3x全系还推出保险、金融、置换和延保4项优惠礼赠。

至此,奇瑞今年已经推出了全新一代瑞虎7、全新一代瑞虎8、艾瑞泽5运动版、全新一代瑞虎5x和瑞虎3x PLUS五款新产品。接下来,奇瑞还有两款新车将分别在9月和12月面世,进一步完善产品品类,并加速国际化的发展步伐。

多年来,贾亚权不断带领奇瑞积极求变,创新发展,随着奇瑞在研发方面的持续投入和全球布局,未来将在全球市场得到更多消费者的认可。贾亚权让“技术奇瑞”深入人心,从目前的反馈来看,奇瑞在贾亚权的指引下品牌的实力得到了进一步提高,展望未来,奇瑞将在贾亚权的不断带领下大展宏图!

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