打通新营销局面 贾亚权带领奇瑞实现逆势上扬

来源:中国都市商界网 编辑:Dswhj 2020-09-15 16:13
新冠疫情给我国经济带来了深远影响,很多企业承担了经济下行的巨大压力,在这场企业危机中,贾亚权将危机变成了有利企业发展的契机,虽然疫情打乱了奇瑞汽车原本的上市节奏,但贾亚权通过“千人千面”的云发布上市,打通新营销的局面,不仅整合了各种平台的传播能力,而且还提升了经销商单店...


新冠疫情给我国经济带来了深远影响,很多企业承担了经济下行的巨大压力,在这场企业危机中,贾亚权将危机变成了有利企业发展的契机,虽然疫情打乱了奇瑞汽车原本的上市节奏,但贾亚权通过“千人千面”的云发布上市,打通新营销的局面,不仅整合了各种平台的传播能力,而且还提升了经销商单店的营销能力。

瑞虎3x PLUS下线前专访奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权,他表示在特殊时期为了保持品牌的销量和市占率,从经销商机制、流程上强行做了变革,也正是如此,才会有奇瑞上半年销量跑赢大势的成绩。

贾亚权表示特殊时期,必须舍去只拼产品和线下的营销固有思维。从经销商的机制上去做改变,贾亚权透露“疫情”伊始,主机厂对于经销商的目标就已经是明确的,但给予10个大区的推广费用确实弹性的,“以销量为主的结果导向是当时机制改变上最重要的变化”,贾亚权说道。

另外,流程上的变革也更加具象,贾亚权表示所有人应该服务于一线市场销售人员。所有人要贯彻“四问”精神,能为客户做什么?能为销量做什么?能为目标做什么?能为品牌做什么?

对于全球研发的流程,奇瑞汽车股份有限公司执行副总经理白雷蒙表示目前奇瑞依然遵循“V字型”正向开发流程。瑞虎作为奇瑞品牌最受消费者喜爱的车型系列之一,车型技术不仅要以最高水准来进行研发,贾亚权曾经还表示并要以客户为导向的来进行研发。专访上他坦言,“企业在向消费者讲述技术时,一定要把核心点需要让客户体验和感知到,一定要把技术用消费者懂的话讲清楚,感性加上理性,更能把技术品牌塑造好”。

基于营销与产品的共同发力,奇瑞一边收复着国内的“失地”,一边还把触角伸向全球市场。在奇瑞出口的20年时间里,已经形成了好几个板块的市场“根据地”,包括俄罗斯、巴西等国家,今年实销数据创下了五年新高。而且公开数据显示今年1-7月份,奇瑞集团累计销售的291165辆汽车中,其中乘用车出口50327辆,同比增长41.3%。

还有一组数据显示,奇瑞集团汽车核心业务已累计实现整车销售860万辆,其中出口就突破了160万辆,17年时间实现了中国品牌出口第一的光荣成绩,贾亚权表示这与产品快速推陈出新和过硬的品质有重要关系。他表示通过瑞虎3x PLUS这款车,将成为征服全球市场新的产品。

从整体销量看,贾亚权表示小型车在奇瑞整体销量中也起到了较大的销量支撑作用,以助力整体销量在上半年实现了正增长,基于小型车市场特别是SUV车型能够给予奇瑞销量上如此大的成就,贾亚权认为“今年的产品节奏对奇瑞的客户及抢占市场份额都比较有利”。

在变幻多端的市场中,贾亚权带领奇瑞积极变革,不断调整产品战略,提高技术与产品的突破,以行业发展和社会责任为风向标,以用户需求和行业高度为目标,不断推动企业的可持续发展,实现逆势上扬。


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