开启“千团大战”,舍得吹响中秋档抢攻号角

来源:中国都市商界网 编辑:Dswhj 2020-09-14 11:59
文|张明珠继8月28日品味舍得(藏品)和智慧舍得(藏品)升级版在京上市后,舍得在深度全国化进程上再度出手,启动”千团大战“计划,进攻中秋国庆“双节”档:按照计划,舍得酒业在全国市场举行约2000场针对团购单位的中秋推暨老酒知识培训会,在做好老酒知识落地培训的同时,最大程度帮助经销商...


文 | 张明珠

继8月28日品味舍得(藏品)和智慧舍得(藏品)升级版在京上市后,舍得在深度全国化进程上再度出手,启动”千团大战“计划,进攻中秋国庆“双节”档:按照计划,舍得酒业在全国市场举行约2000场针对团购单位的中秋推暨老酒知识培训会,在做好老酒知识落地培训的同时,最大程度帮助经销商及核心烟酒店做好产品动销工作,预计覆盖核心客户近5万人!主打产品为智慧舍得、品味舍得四代以及老酒藏品系列。
 
据悉,从8月28日开始,十天内,舍得酒业已经在秦皇岛、无锡、铁岭三城圆满召开了首场推介会,打响了“千团大战”启动的“第一枪”。显然,“千团大战”对舍得酒业提供增长动力和深化全国化战果有极其重要的战略价值。
 
01
十天三场推介会,舍得“千团大战”计划启动
 
据悉,在舍得酒业践行三大战略方向中,老酒战略是最为重要的一环,经过两年的潜心布局,已积累了不错的消费者和经销商口碑。
 
而在老酒战略的持续推进过程中,舍得又针对中秋档专门启动“千团大战”计划,通过国庆、中秋旺季到来前紧锣密鼓地开展老酒培训及会销活动,传播老酒知识,拓展团购渠道,拉动终端动销,培育新的增长点可以明显看出,舍得酒这一轮的中秋攻势组织周密,措施到位。


据知情人士透露,“千团大战”有着高密度、饱和式、全覆盖的特点。

从推广范围来看,推介会面向西北、西南、东北、华中、京津冀等大区,几乎对全国范围内的市场做到了平铺;从重点区域来看,仅山东一个大区,就达到了数十乃至上百的场次规划,对重点区域实施重点覆盖;从场次频率来看,在每个市场都安排10个以上场次,通过高频率引发系列热点。
 
而截至目前,舍得酒业举办的8月18日无锡的中秋推介会、9月6号举办的舍得老酒·秦皇岛鉴赏推介会和9月8日举办的铁岭中秋国庆答谢会,三场都呈现出经销商订货踊跃的场面,“千团大战”已取得“开门红”。
 
“千团大战”计划,不仅吹响了舍得进攻中秋的号角,同时也承载了经销商伙伴的愿景。

▲骏德商贸酒业有限公司总经理朱青

在无锡推介会上,骏德商贸酒业有限公司总经理朱青女士发出“以舍为得、共进共赢共享,共同创造舍得的美好明天”的愿景;

▲舍得酒业生产中心总监龙远兵


值得注意的是,舍得酒业生产中心总监龙远兵也出席了该场活动,作为舍得酒传承酿造技艺代表传承人,他表示,“老酒意味着珍贵,意味着稀缺,意味着尊享,老酒就是时间的奢侈品”,向观众传达“老酒就是好酒”的理念,并用生动风趣的语言介绍舍得酒业的历史、文化、生态、品质和技艺。

老酒资源具有不可复制、不可再生的稀缺性,40余年储藏12万吨老酒,无疑已成为舍得酒业在渠道商眼中一张独一无二的名片。在秦皇岛鉴赏推介会上,舍得酒业京津冀大区副总经理汪学锋表示,“品质之上是老酒,浓香老酒属舍得。”

此外,在9月8日举办的中秋国庆答谢会上,铁岭君华商贸有限公司董事长李亚华更是直接表示,“作为一个有文化、有智慧的品牌,舍得酒业的变革与发展节奏并没有被年初的疫情挡住,我们对舍得这面大旗有信心“
 
02
进军中秋市场,舍得的布局与考量
 
春节市场受到了疫情的较大影响,中秋节作为疫后第一个重大节日,是疫后酒企必争的主战场。打好中秋市场的战役,对酒企来说有着至关重要的作用。舍得酒业正值全国“大招商”计划的加速奔跑阶段,大量举办的推介会,为中秋抢占市场造势,出于哪些目的?
 
首先,是加快全国化进程,为中秋动销布局。

中秋档期是每年占仓的最好时机。而今年在中秋+国庆双节重叠的局势下,八天的长假期,将会创造更多的消费场景。有分析人士认为,下半年中国经济将进一步扩大内需,推进国内经济“大循环”。
 
在这个基础上,从8月28日舍得酒业发布的2020年半年报来看,二季度对比第一季度营收环比增长54%,净利润环比增长407%,充分证明了通过经销商扶持政策等举措,舍得已经度过了疫情难关。舍得酒业已经形成以 “舍得”、“沱牌”为两大核心品牌,“天子呼”、“舍不得”、“吞之乎”、“陶醉”为培育性品牌的品牌矩阵,又在全国范围内举办推介会,在行业人士看来,“舍得酒业通过品牌矩阵的不断完善,以及市场的深入开拓,将在未来的运作中实现稳健增长。”
 

二是提升品牌力。
 
众所周知,品牌力=品牌认知X客户体验。品牌力源于历史的积淀,需要长时间的打造,还需要与时俱进的更新。近年来,舍得酒业率先进行文化升级,将文化、艺术与白酒产品和消费场景进行融合,通过打造“大国芬芳”的文化IP为舍得文化出海奠定根基,并打造“雷神火神”礼盒为产品增加传统文化底蕴;通过打造艺术舍得系列产品、游戏联名款产品等,为白酒注入了更多现代潮流基因。
 
通过全国的推介会,将为舍得的品牌力提升带来全新机遇。推介会现场,有部分经销商表示,“推介会圆满成功,对舍得的前景极力看好。”
 

三是提升经销商信心,带动渠道积极性。

当下正是中秋旺季的备货节点,经销商运作良好,就可以引导终端消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好的生存空间和资源。在铁岭的答谢会上,参会的经销商对舍得老酒充满信心,出现订货踊跃的场面。
 
虽然受到疫情对消费习惯和消费习俗的影响,中秋市场存在不确定性,但是舍得酒业通过推介会,不断加深与经销商的合作关系,挖掘更多的市场需求。
 
中秋、国庆双节临门,舍得酒业已经火力全开,通过全国各地大密度的推介会活动打响市场抢攻战。由此也让行业看到舍得酒业敢于在白酒“黄金”档投入资源,抢抓后疫情时代的机遇快准狠的一面,为高质量发展奠定基础。


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